笔者：王经理您好，可否先为我们介绍一下华联近期的纸张采购情况？
　　王经理：华联现在每月的用纸总量基本保持在2000到2300吨之间，其中铜版纸的用量就占了一半以上，轻涂纸占1/3强，剩下的一部分是胶版纸和白卡纸。
　　在铜版纸当中，进口纸用量相对少一些，但所占比例一直在变化。在2003年初，高克重进口纸的用量比现在要大的多，但是去年4、5月份以后我们所用的低克重进口铜版纸的比例提高很多。纸张的采购主要还是由市场、价格、纸张性能等多方面因素决定。
　　在平时的采购过程当中，无论是囤纸还是减少库存都是根据纸张市场价格走势做决定，要随市场的变化而随时调整，但调整幅度不可能很大，只是在华联自身允许的范围内变动。到现在，华联开业已有两年多时间，在纸张的采购方面一直把握地非常好。无论是去年底到今年上半年铜版纸的涨价，还是今年6月份的大幅降价我们都预测的非常准。

北京华联印刷厂采购部经理 王尚义先生

　　笔者：那么作为采购部经理，你是如何进行纸张价格走势判断的呢？
　　王经理：判断纸张的价格走势，决定因素很多。首先，纸张本身虽然也是一种商品，但它不同于普通商品而有其自身的特殊性，这一点与普通商品的差别很大，从某种意义上讲，纸张的价格变动有点类似于股票，很难琢磨。通常情况下，普通商品会随着货币的升值而降价，随着货币的贬值而涨价。但纸张往往会违背这一规律。
　　举例来说，在1995年，普通商品的物价是有平稳上涨，但在那年的3月到8月这半年的时间里，纸张的价格几乎翻了一番。而在95年末直到96年的6、7月份纸价又下降了70%，而同一时期普通物价却还在上涨。
　　从今年来看，上半年普通物价也在上涨，但涨幅仅为2-3%，但铜版纸从1月份到5月份涨了15%以上，进入6、7月份以后普通物价持续上涨，而纸价又下降了10%以上。到8月份基本上又降到了今年年初的价位，给人一种捉摸不透的感觉。今年纸张降价这段时间，运费在涨，燃料、水、电费也都在涨，而生产耗能较多的纸却在降价，足见其价格变动的不规律性。而这种不规律性却往往正是纸价变动的规律，也许是因为从事这一行多年，对此我们已比较敏感，有时可能也是凭一种直觉吧。

　　笔者：华联现在用的纸张品牌都有哪些？
　　王经理：所用的纸张种类、品牌较多。轻涂纸通常用UPM的，铜版纸用的最多的是金东的太空梭，晨鸣和大宇等几个牌子的也在用，但用量要小一些。

　　笔者：比起金东太空梭，为什么晨鸣、大宇等几家的纸被用的少？在铜版纸当中，它们之间的差距到底在哪里？
　　王经理：虽然客观的讲晨鸣、大宇等几家的纸也都很出色，但相比之下还是金东的纸张种类较全，无论是从平张到卷筒，从有光到无光，从高克重到低克重都有。这一方面除金东以外任何一家都没能做到。比如大宇最擅长生产高克重纸张，对低克重的则做不来。晨鸣的中、高克重纸做的都不错，但真正的低克重纸则要差一些，80、90克的铜版纸晨鸣也做过一段时间，但纸张质量、成本等方面都不是非常理想。这应该就是几大品牌间的差距。

　　笔者：刚刚您也提到华联经常会用到雅光纸，这一纸种近几年很被看好，您能否为我们介绍一下？
　　王经理：雅光纸也可以说是一种接近低克重的无光铜版纸。从目前市场情况来看，UPM生产的雅光纸印刷效果最为理想，这种纸是在世界市场上都被看好的品种。这主要是因为它的特点很符合现代出版物的潮流需求，现在的印刷出版物内容多是图文并重，为追求视觉效果而多采用铜版纸印刷，但用铜版纸会出现的问题是：纸张在表现彩色画面部分时非常理想，但文字部分因为纸张的反光而显得刺眼，另外从外观上看，铜版纸画报给人的感觉也不够理想。
　　雅光纸因涂布使得纸表面非常平滑，纸张的光泽度会随平滑程度的上升而有所增加，但这一变化并非呈正比显现，当纸张相对粗糙时，光泽度随平滑度的上升小幅增加，当纸表面粗糙凹穴的大小在可见光波长范围之内时，光泽度的提高会变得很明显。而雅光纸的涂布程度正在掌握在这一临界点之前，使得纸张的平滑度非常好，而光泽度相对小很多。印刷过程当中，油墨转印到纸张表面，因填补了部分凹穴而使得光泽度明显提高，显得非常漂亮。又因为黑墨对光的反射率低，使印文字部分的光泽度提升很小，印出的文字看上去不会刺眼，从而得到了上佳的印刷效果，从这一点来看，雅光纸的市场潜力非常巨大。

　　笔者：作为国内知名的大印刷厂，华联在采购过程中是与造纸厂直接接触还是跟纸行打交道？
　　王经理：华联在采购纸张时主要是与各大造纸厂直接联系，一般不接触经销商。但大宇是个例外，因为他们目前在国内还是只通过经销商出货。总体上讲我们还是与造纸企业走的比较近一些。

　　笔者：既然是与造纸企业直接联系，那您认为印刷业与造纸业如何互相促进的呢？
　　王经理：应该说是印刷业在推动造纸业。毕竟现在是买方市场，我们不断提出新的要求，造纸厂就要设法满足印刷厂，从而在纸张质量、生产能力、服务等方面达到新水平，在花色品种上也有所创新。比如雅光纸等就是为满足更多用户的需要应运而生的。
　　说到印刷厂推动纸张花色创新，我认为在胶版纸当中将产生另一个新品种——高平滑胶版纸。虽然胶版纸有其自身的特性，但普通胶版纸印出的彩色画面效果并不理想，如果能有一种既保持胶版纸自身优点同时又能克服其印刷画图发花的缺点，那么必将大受市场欢迎，这种纸应该就是表面高平滑的胶版纸。据我所知，芬兰已经开始着手研制这种纸。虽然国内现在还没有开展这一研究，但我想市场上迟早都会出现这种纸。

　　笔者：现在越来越多的造纸厂和纸行都开始着手发展物流服务，对此您有何感触？
　　王经理：近几年纸业物流服务提高的确实很快。以前，北京的中国印刷物资总公司就相当于北京地区印刷、出版公司的材料库。很多单位在他们那里买了纸并不都拿走，而是随用随取，当时有个相当形象的比喻就是：中国印刷物资公司是各个出版社的材料科。回到现在来看，毕竟是买方市场，无论是造纸厂还是经销商都在千方百计的为用纸单位提供一站式服务，作为印刷厂我们确实是得利的一方，现在采购纸张比以前要轻松的多，买来的纸出了数量、质量问题也有售后服务人员来解决。
　　金东纸业与我们的合作比较多，我以金东为例，他们也在搞物流，从其配置的高档次物流设备来看，金东还是比较有战略眼光的。他们的第一家物流服务对像是当纳利，而第二家服务对像就是我们华联。
　　金东做物流服务时也会听取我们买家的意见。他们在广泛了解北京用户总体要求之后，将在北京地区保持一个合理的库存量，不论是在品种、规格还是数量上都非常恰当，既不会使纸张断档也不会造成库存积压，从而金东就节约了存储、供货环节的费用，这既是对造纸厂自身的节约，最终又是对我们买方的节约。毕竟买卖双方是在一条供应链上，只有各个环节都能做到节约，供求双方才是得能共同的良好的发展。

　　笔者：在与众多纸张供应商的接触中，您对各家的服务感觉如何，对他们还有什么建议？
　　王经理：华联采购金东、UPM、晨鸣这三家的纸较多。与金东和UPM的合作我们非常满意，相比之下晨鸣的服务还有所欠缺，虽然晨鸣纸业到北京的距离比前两家要近得多，但他们并不考虑如何保持一个合理的库存来满足客户需要，只是等客户提出需求他们才开始生产，这样就显得供货不及时，按地理位置来讲晨鸣供货应该最方便，但从华联的实际库存来看，晨鸣纸的存量必需要大一些，否则就有可能出现纸张断档的情况。而金东和UPM的供货就很及时，他们会根据我们印厂的情况而始终保持恰当的储备量。这样大家都相对松轻很多。比如UPM的纸，通常我们的库里只有不到100吨，而我们却从不担心会出现断货。要说有什么建议，我想卖家如能多把握买方心理也许就能拥有更多的忠实用户吧。

　　编后语：凭心而讲，笔者更愿意称王尚义经理为王老师，首先，他早期确实在西北轻工业学院教授过造纸课程，其次，王经理给人们的印象就是一位颇具儒风的专家学者。王经理言语直率，在采访过程中虽然提到了一些企业的不足之处，但他是真切地想看到国内纸业能有更好的发展。接受采访时，王经理提到正在为印刷工业出版社写书，在此，笔者代表慧聪网纸业频道预祝他的著作早日出版。

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