生活用纸行业企业研究报告

    奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。

    造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。

    我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。

    造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为＂永不衰竭＂的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。

    凭借多年生活用纸行业数据积累优势，最近奥古特机构刚刚完成某纸集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。

    恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经营领域及一次性卫生用品、生活用纸产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，总资产30多亿元，员工2万余名，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。

    恒安集团在20年的风雨历程中，不断突破民营企业的局限性，与时俱进，主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾产品的市场占有率连续多年位居全国第一。

    纵观恒安集团二十年的企业发展史，无疑是一部以小博大、以弱制强的成功史，经过多方面资料收集，对恒安集团战略做出一个总的战略归纳，它是企业竞争战略在中国成功实施典范之一。

    通过对各种资料汇集我们总结出恒安集团从1985年-2008年，这23年的发展来看，把恒安集团发展可以分成三个阶段，有两个重要节点。分别是：1998年恒安上市和导入TCT行动。即：

    第一阶段：1985年—1998年上市之前

    第二阶段：1998年—导入TCT行动之前

    第三阶段：导入TCT行动—至今

    到2010年，恒安的计划产值将达到100亿元，恒安集团将致力发展成为消费者和市场为导向的中国顶级妇女卫生用品、纸尿裤、纸品及家庭生活用品的生产经营企业，通过重组努力成为同行业中世界顶级产品的引领者。

    通过什么来完成这个战略目标呢？

    为了这个总战略的实现，恒安分阶段实施有利于集团总战略的发展子战略，经过我们分析，它主要从产品战略、营销战略管理、多品牌化战略、生产技术战略、信息化管理战略、CIS战略来一步一步实现其在国内的生活用纸行业龙头企业地位。

    CIS战略：恒安在1997年导入CIS战略。其奠定品牌战略的基础、服务于营销战略。它与企业文化建设密切相关，CIS战略也是一种文化战略，是铸造企业的形象力、文化力。将CIS与企业文化建设有机融合，构筑企业中长期发展战略，寻找可持续发展对策，从整体上提高企业素质，增强体制，从形象和文化的角度提升企业竞争力。

    产品战略：恒安紧紧围绕家居日用品这一特定领域展开，充分利用现有的分销网络、品牌、管理经验组织生产销售，从而提高公司整体效益和盈利能力。横向、纵向分析了纸类、卫生巾、纸尿裤，并逐步向洗手液、沐浴露等领域拓展。

    生产技术反观战略：不断引进世界先进水平的生产设备，恒安有加强自己的研发工作，1996年9月成立自己的研究中心。

    营销战略：恒安集团在福建省内外建立14个省、市拥有40余家独立法人公司，从其中我们不难发现恒安所建立的生产基地，在每个区域部署的附属公司。

    福建省内的生产基地：福建恒安集团有限公司，是恒安集团核心企业。恒安（福建）妇幼用品有限公司是恒安集团最大的附属公司和最主要的生产公司

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