一家传统的纸业公司做到全国第二如何拿下第一

2008/11/18/08:39 来源：杭州网－都市快报

所有行业发展到最后，都会面临利润趋薄的困境，更何况是“纸张”，这个在中国有两千年悠久历史的传统行业。

如何挖掘这个行业更大的利润空间？

纸业龙头“晨鸣纸业”、“银鸽投资”纷纷把目光投向了上游林业，通过对它的占有，降低原料成本。

但是，偏偏有那么一家公司，执着地往广阔却难以捉摸的下游迈进。

为了到达那个全新的市场，这家公司开始了供应链的整合。

一切因此而不同。

我们今天要讲的是“圣为”的变异故事。

一家典型的温州企业

向上，还是向下?在经营了20年的纸张贸易之后，圣为纸业面临抉择。

熟悉张周芳的人对她的评价大体都一样：这个女人不简单。

身为董事长，她的选择是：向下。

理由很简单：上游的造纸业已经完成了整合，形成了寡头垄断的格局，而下游，在造纸厂和终端用户之间，却还存有种种可能。

她还发现了一个矛盾，令自己兴奋不已的一个矛盾。现在，很多纸品消费企业对产品的包装大都不满意，包括选纸、设计、印刷等各环节。印刷归印刷厂做，设计归广告公司弄，但因为他们都不是纸业出身，选择常常不专业。

“消费者的这种不满意，暗藏着商机”。

圣为开始变异。

而20年前，它还只是温州一家刚开始涉足纸张产业的小企业。在繁茂崛起的民营企业中，圣为开始了自己吃苦耐劳的创业史。

当时的圣为，组织架构是十足的家族制。受资源所限，它的创办者和其他温州商人一样，走的也是贸易这条老路子。

到了2000年后，圣为在全国开了数家分公司，并把总部搬到了上海。这时候，它悄无声息地把纸张批发业务量做到了全国第二。

植入新基因主动变异

20年来经营纸张贸易形成的规模和专业性，是圣为的良好基因。

掌舵者张周芳却觉得还不够。

在确定最终要向终端客户也就是品牌企业靠近时，她开始为企业植入新的基因。

TONY，一年前，这个某国际品牌的IT资深人士绝对不会想到自己会去一家纸业公司工作。

但是，今年初，听了张周芳的整体包装解决方案，他毅然跳槽。

同样在今年年初跳到圣为的还有原TCL的高级包装设计师小于。

这两个在销售和包装设计领域的资深人士说，跳槽是因为圣为模式成就了他们寻找多年的“服务落地”。

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