福建南纸公司销售战略调整措施经验谈
2006年12月4日 10:59 来源：中华纸业
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上半年，福建南纸股份有限公司纸、浆总产量16.0 3 万吨；纸、浆销售总量16.02万吨；主营业务收入6.98亿元；实现主营业务利润9279.84万元；实现净利润342.80万元，同比增长7.26%；经营活动产生的现金流量净额8697.59万元，比同期增加9904.97万元。主要有以下措施和经验：
一、 新闻纸促销力度加大，开拓了产品出口通道。面对困难局面，公司在尽其所能地确保国内大部分的原有市场的基础上，及时把握外销商机。从去年底，即着手准备以进料加工寻求出口方式开拓国际市场。在多批次外销试用并基本达到外商要求的基础上，逐步打开了出口外销的局面，实现了新闻纸销售战略的重大调整和转移，上半年公司综合产销率为99.55%。
二、内部管理进一步加强。面对严峻的市场形势，公司有针对性地出台了30条措施，25个专题的节支增效办法，以管理上的创新和不断完善管理制度，向管理要效益。公司在今年初即着眼于进一步加强各项管理，注重内部挖潜，召开节支增效动员大会，发动全体职工积极投入到节支增效活动之中，形成了全体职工积极投入。公司的经济运行质量逐月好转，大大减缓了国内市场的压力，也给公司经济效益带来了重大转机，生产运行保持较好水平。
三、 林纸一体化项目准备工作有进展。公司年新增18万吨的林纸一体化项目经重新咨询论证，结合企业实际和上级部门的精神，确定在公司现有厂区及周边建设，项目的三通一平工程已于7月8 日正式开工。
四、科技创新工作有新进步。今年上半年，公司的科技创新工作在有关科研院校的支持下取得了新进步。一是与陕西科技大学合作的福建省重大科研项目“新闻纸性能与湿部化学特性关系及优化控制的研究”通过了专家论证；二是“低定量新闻纸工艺研究项目成果转化”项目通过验收。公司42克/米2优质新闻纸经多家报社试印，达到了国家标准，印刷效果好；三是与华南理工大学联合承担的“低污染废纸脱墨浮选工艺的开发与应用”专题通过了福建省环保局的中期验收。
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| [关键词]：纸业 福建南纸 销售 |
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