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国产卫生巾步步进逼外资巨头

2006/8/11/10:13 来源:东南早报
  图谋高端市场的多数席位

  “尽管中国日用纸半数产自泉州,尽管国内企业都说自己的产品定位为中高档,但真正渗入到高档市场的几乎还没有一家。这一块几乎被五大洋品牌垄断。”天和妇幼日用品有限公司董事长兼总经理黄志民日前接受记者采访时如是说。

  他提到的五大洋品牌,是宝洁、花王、强生、尤妮佳、金佰利这5家跨国公司。它们占据高档卫生巾市场的绝大多数席位,而以恒安为代表的国内卫生巾企业,在这片天地里空间有限。

  不过记者了解到,目前一些国内卫生巾品牌已开始向外资巨头发起挑战,欲在高端市场分得一杯羹,其中,泉州企业表现得尤为活跃。

  现状一:近5亿人消费大军

  业内人士指出,国内卫生巾市场现已开始洗牌,但速度极其缓慢,主要原因是中国市场太大,目前拥有近5亿人的消费者或潜在消费者,“可养活的何止千家企业”。

  黄志民告诉记者,目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36%,而一般情况下,每人每月大概需要使用20片卫生巾,30片护垫,如果按13亿人口来计算,这样的市场容量之大是可以想像的。

  据介绍,以2004年为例,当年全国卫生巾消费量384亿片,增长4.3%,市场渗透率59.5%,卫生护垫在中国自1992年开始生产,1998年以来市场消费量迅速增加,至2004年总消费量达到165亿片,比上一年增长14.6%,市场渗透率5.75%,该年度卫生巾和卫生护垫的市场销售总额约为110亿元。

  据调查,国内大中城市和经济发达地区,卫生巾的市场渗透率基本上接近100%,妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快;有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌暨药物卫生巾和特色网面等差异化产品受到消费者青睐;在大城市和沿海开放城市,直条卫生巾的份额几乎全部由护翼卫生巾挤占。

  调查还发现,自上世纪80年代引进第一条卫生巾生产线以来,中国目前已有近千家日用纸企业、1600多条生产线,年产量4600万箱,产品由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型和旅游型等众多种类,并在形状上细分出长方形、圆头型、哑铃型和护翼型等。这些产品从多个方面来满足妇女的不同需求。

  黄志民表示,目前美国卫生巾市场容量与中国相近,但从两国的人口总数来看,却有天壤之别,这说明两个问题,一是中国卫生巾市场目前的渗透率并不高;二是美国市场几乎以高档产品为主。

  “从两个国家的对比便很容易看出,中国的潜在市场有多大了。”黄志民说。

  现状二:“一天一个新品牌”

  “每天仿佛都有一个新的卫生巾品牌诞生!”泉州一卫生巾产品经销商对记者如是说。

  据该经销商介绍,目前国内的厂家普遍规模较小,小企业较多,甚至还有一些作坊式的企业。另外,产品同质化也相对严重,销售渠道和手段单一。而且,多数企业效仿宝洁等跨国公司的多品牌战略,一家企业拥有多个卫生巾品牌。

  “这对实力不足,规模小,缺乏品牌知名度的中小企业而言,会导致顾此失彼的麻烦,无法集中力量打响一个品牌,做大做强一种产品。”该经销商说。

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