之前我们使用国外原纸的量也不算很多，但是还是占有相当大的比重。面对目前的市场状况，考虑到国外原纸的价格波动较大，我们逐步将使用的原纸转移到国内的范围，合作伙伴将会以国内原纸供应商为主。再加上目前国内的原纸在物理性能以及产品品质上已经和国外进口纸相差不大，完全可以用国内原纸取代进口纸。而对于使用了国内原纸，是否会与指定需要用进口纸的纸箱终端用户产生矛盾？我们认为，对于这个问题，我们可以用品质说话，使用国内原纸的纸箱产品绝对可以与国外的相媲美。另外，多加强与客户的交流和沟通，解释原纸改变的原因，相信合作多年的客户是会理解的。在策略上，可以稍微放低一点价格，在品质不变，价格更低的高性价比上，原纸是否是进口品牌已经不是重要的问题了。而对于坚持要求使用进口原纸的客户，为了保证质量，我们当然会采取相应措施，在价格超过双方可以接受的范围时，我们也会考虑和客户交流，然后适当提高成品价格。价格上拉开档次，让客户根据自身情况选择不同原纸的纸箱成品。　　当然，价格上涨无非直接给成本带来压力，增加资金投入。针对这个，我们加强企业各方面的控制，特别是内部管理和生产制造这一块。比如加强企业内部的考核，减少浪费。给各个车间定指标，即投入多少就应该产出多少，在投入与产出方面寻找平衡点。具体表现在：一卷原纸只能在规定报废消耗量的范围之内，如车间的报废量合理，适当给予奖励。以此在每个部门设立评估竞争激励机制。借助机会，整顿自己企业内部的管理，尽力减少成本的投入。
            　　
　　我们企业一直和江苏理文纸业合作，江苏理文和东莞玖龙是同一个品牌。理文纸是我们很重要的一个供应商。现在他们也提出过这个问题，也有适当提价的意向。但是对于合作相当愉快的老客户而言，供应商当然也会考虑到大幅度提高原纸价格的不良后果，可能会失去相当重要的客户。因为现在原纸供应商的数量很多，在加上纸箱微利的现状，原纸的价格是否合理，已经成为供需双方合作的首要条件。所以，对于老客户，原纸企业一般会给予相应的优惠措施，在价格上涨的基础上，将此控制在双方都可以接受的范围之内。

　　所以说，就目前而言，我们经营状况没有受到影响，虽然原纸价格上涨，但是可以通过其他成本的控制来缓解这个问题。

　　纸价周期性稳定是主旋律

　　四川长虹电子集团包装公司采购负责    黄春

　　对于我们来讲，原纸的价格只是有一点小幅的上扬。因为，一般在8、9月份，我们对原纸的使用量不是很大。所以，就目前来说，原纸价格的上涨对我们造成的影响还没有显现出来。但是在10、11月份，公司生产上量以后可能会产生一些影响。因为每年的下半年是包装的旺季，对原纸的需求量会大幅增加。原材料的价格上扬的话，原纸价格一定上浮。

　　目前，我们采购的原纸主要来自山东大华、山东成明、江苏理文等。而我们的灰底白板纸主要用的是山东太阳纸业的。和我们合作的原纸供应商，目前在价格上还没有提出上涨的意思。因为，我们原纸使用在一定时期内都会保持一个稳定的价格，不会随时波动，一般而言，稳定性可以保持3~4个月，一年大约会调整两次价格。所以，原纸供应的价格会有一定的周期，完全根据和原纸供应商签定的合同来定价。

　　这次反倾销申请的提出导致的原纸价格上涨对我们的影响不是很大。因为，我们使用进口原纸的量不多，不管是黄牛卡还是白牛卡，因为价格太高，成本压力太大，我们几乎使用的都是国内原纸。况且，和供应商都保持了长期合作的关系，他们也不会因为这个原因轻易调高价格。除非国际上普遍纸箱价格上扬或者原材料价格上涨，供应商为了自身发展的考虑，才有可能对客户提高纸价。所以说，目前的情况并不会成为大幅度调整原纸价格的主导。而一些小的波动彼此都可以接受和理解。所以在目前，我们还是按照原有的价格周期进行有续正常的生产和运做。